Prowadzę kampanie leadowe dla firm z branży OZE i dla firm zajmujących się służebnością przesyłu. Buduję i naprawiam procesy sprzedaży w firmach usługowych B2B.
od2000zł netto miesięcznie
Nazywam się Rafał Kasperkowicz. Kasper Sales to moja jednoosobowa firma, zarejestrowana w Klimkówce na Podkarpaciu, działająca w całej Polsce.
Jeśli rozmawialiśmy przez telefon, to ta sama osoba prowadzi potem projekt. Nie ma opiekuna klienta pomiędzy.
Płacisz za reklamę, zgłoszenia przychodzą, ale nie zamieniają się w rozmowy handlowe. Albo w ogóle nie masz z czego wybierać.
Kampanie leadowe
Zatrudniłeś ludzi, wynik stoi. Każdy sprzedaje po swojemu, a Ty nie wiesz, na którym etapie to się zatrzymuje.
Zgłoszenia przychodzą nierówno i nikt nie wie, dlaczego akurat w tym tygodniu jest ich mniej.
Zgłoszenie trafia do handlowca po kilku godzinach albo następnego dnia.
Każdy prowadzi rozmowę po swojemu, więc nie da się powiedzieć, co działa.
Nie wiadomo, na którym etapie klient odpada. Wiadomo tylko, że nie kupił.
Wydatek na marketing rośnie szybciej niż liczba domkniętych rozmów.
Zatrudnienie kolejnej osoby powiela ten sam proces. Jeśli proces nie jest powtarzalny, powiela też jego luki.
Kampania działa na koncie klienta, a zgłoszenia trafiają bezpośrednio do niego. To nie jest odsprzedaż gotowych kontaktów kupowanych na sztuki. Prowadzę je dla dwóch branż: OZE wraz z Czystym Powietrzem oraz spraw o służebność przesyłu.
Pierwszy miesiąc jest analityczny: wchodzę do firmy, przyglądam się rozmowom handlowym i procesowi, a na wyjściu powstaje plan naprawczy. Zakres i stawkę ustalamy przed rozpoczęciem analizy.
Jak rozmawiać ze zgłoszeniem, które właśnie przyszło, i co powiedzieć w pierwszej minucie. To osobna, dodatkowo płatna usługa. Nie wchodzi w cenę kampanii.
Najczęstszy spór w firmie brzmi tak: marketing mówi, że dowozi zgłoszenia, a sprzedaż mówi, że są słabe. Obie strony mają dane na swoją korzyść i nikt tego nie rozstrzyga.
Kiedy prowadzę kampanie i jednocześnie układam proces sprzedaży, ten spór znika, bo nie ma między kim go toczyć. Jedna osoba odpowiada i za to, skąd biorą się zgłoszenia, i za to, co się z nimi dzieje po drugiej stronie.
Kasper Sales prowadzi kampanie leadowe na koncie reklamowym klienta oraz buduje i naprawia procesy sprzedaży. Kiedy obie usługi realizuje ta sama osoba, jakość zgłoszeń i jakość ich obsługi mają jednego właściciela.
Kampanie leadowe: od2000zł netto miesięcznie
To wynagrodzenie za prowadzenie kampanii, nie cena za pojedynczy kontakt. Budżet reklamowy jest osobno i zostaje po Twojej stronie.
Budowa działu sprzedaży:wycena indywidualna
Zakres zależy od wielkości zespołu i stanu procesu. Zakres i stawkę ustalamy przed rozpoczęciem analizy.
Pierwsze spotkanie jest bezpłatne i służy ocenie, czy da się pomóc.
Kiedy nie ma kto oddzwonić do zgłoszenia w rozsądnym czasie. Kontakt, do którego nikt nie dzwoni, jest tylko kosztem.
Kiedy oczekujesz konkretnej liczby sprzedaży. Mogę odpowiadać za jakość kampanii i procesu, nie za decyzję Twojego klienta.
Kiedy szukasz najtańszej opcji na rynku. Nie będę nią i nie zamierzam nią być.
Kiedy firma nie ma jeszcze żadnej sprzedaży i szuka kogoś, kto sprzeda za nią.
Mówię to teraz, bo taniej jest rozstać się przed współpracą niż po miesiącu.
Po wysłaniu zgłoszenia odzywam się osobiście, żeby ustalić termin rozmowy. Pierwsze spotkanie jest bezpłatne i służy ocenie, czy mogę pomóc. Jeśli nie mogę, powiem to wprost.