Cennik
Ile to kosztuje
Cena kampanii jest jawna i znajdziesz ją niżej. Przy budowie działu sprzedaży kwoty nie podaję, bo zależy od zakresu, ale wypisuję, co dokładnie na ten zakres wpływa.
Dlaczego to nie jest cena za jeden kontakt
Jeśli sprawdzałeś ceny wcześniej, prawdopodobnie widziałeś stawki za pojedyncze zgłoszenie. Kilkanaście albo kilkadziesiąt złotych za kontakt, czasem więcej. Naturalny odruch brzmi: podzielić moją cenę przez tamtą stawkę i sprawdzić, ile zgłoszeń „wychodzi".
Ten rachunek nie działa, bo porównuje dwie różne rzeczy.
Kupując kontakty, kupujesz gotowy rekord z bazy dostawcy. Nie wiesz, jak powstał, komu jeszcze trafił i co się z nim działo wcześniej. Po zakończeniu współpracy nie zostaje Ci nic poza listą.
Kupując prowadzenie kampanii, płacisz za pracę na Twoim koncie reklamowym. Konto należy do Ciebie, budżet reklamowy jest osobny i wydajesz go Ty. Dane, historia kampanii i wszystko, czego się nauczyła, zostają u Ciebie także wtedy, gdy przestaniemy pracować razem. Nie mam listy kontaktów, którą mógłbym komukolwiek odsprzedać.
Moje wynagrodzenie jest stałe i nie zależy od liczby zgłoszeń. To celowe: nie mam powodu, żeby optymalizować kampanię pod liczbę formularzy zamiast pod jakość rozmów.
Cena za prowadzenie kampanii to nie to samo co cena za pojedynczy lead. Przy zakupie kontaktów płacisz za rekord z bazy dostawcy. Przy prowadzeniu kampanii płacisz za pracę na własnym koncie reklamowym, a budżet reklamowy wydajesz osobno i zostaje on pod Twoją kontrolą.
Kampanie leadowe
od2000zł netto miesięcznie
za prowadzenie kampanii. Budżet reklamowy po Twojej stronie, wsparcie w obdzwanianiu zgłoszeń rozliczane osobno.
Kwota zależy od liczby kampanii, liczby obszarów i tego, jak często zmieniamy komunikat. Ustalamy ją na pierwszym spotkaniu, przed rozpoczęciem pracy.
Co jest w tej kwocie
- Przygotowanie i prowadzenie kampanii
na Twoim koncie reklamowym
- Ustalenie grupy odbiorców i obszaru
wspólnie, przed startem
- Formularz zgłoszeniowy
wraz z konfiguracją powiadomień w czasie rzeczywistym
- Bieżące zmiany w kampanii
w trakcie współpracy, kiedy widać, co działa
Co jest rozliczane osobno
- Budżet reklamowy
Wydajesz go Ty, ze swojego konta, i masz nad nim pełną kontrolę. Nie przechodzi przez moje ręce.
- Wsparcie w obdzwanianiu zgłoszeń
Praca nad tym, jak rozmawiać ze zgłoszeniem w pierwszych minutach. To osobna, dodatkowo płatna usługa. Nie wchodzi w cenę kampanii.
Wymieniam to tutaj, a nie w drobnym druku, bo najgorszą rzeczą w cenniku jest kwota, która po miesiącu okazuje się niepełna.
Budowa i naprawa działu sprzedaży: od czego zależy wycena
Tutaj nie podam kwoty, bo byłaby zmyślona. Zakres pracy w firmie z dwuosobowym zespołem i w firmie z sześcioma handlowcami to dwie różne rzeczy.
Na wycenę wpływają:
- Wielkość zespołu sprzedaży
i to, czy sprzedaje też właściciel
- Stan procesu
czy istnieje i jest spisany, czy każdy pracuje po swojemu
- Zakres pracy
sama analiza z planem naprawczym czy analiza plus wdrożenie
- Czy trzeba budować od zera
czy naprawiać to, co już działa
- Dostępność zespołu
na rozmowy i obserwację
Zakres i stawkę ustalamy przed rozpoczęciem analizy, nie w jej trakcie. Nie ma sytuacji, w której cena rośnie, bo „okazało się, że jest gorzej".
Co jest bezpłatne
Pierwsze spotkanie. Służy ustaleniu, na czym polega problem i czy mogę przy nim pomóc. Jeśli nie mogę, mówię to na tym spotkaniu, a nie po miesiącu.
Nie ma tu ukrytego etapu „bezpłatnego audytu", po którym pojawia się faktura.
Ustalmy cenę na konkretach
Pierwsze spotkanie jest bezpłatne i służy ocenie, czy mogę pomóc. Jeśli nie mogę, powiem to wprost.