Kampanie leadowe OZE
Kampanie leadowe dla firm OZE, prowadzone na Twoim koncie
Fotowoltaika, pompy ciepła, Czyste Powietrze. Kampania działa na Twoim koncie reklamowym i zgłoszenia spływają prosto do Ciebie. Nie sprzedaję gotowych kontaktów na sztuki.
Czym to się różni od kupowania gotowych kontaktów
Jeśli szukałeś wcześniej, prawdopodobnie trafiłeś na oferty z ceną za jedno zgłoszenie. To inny produkt niż mój i warto wiedzieć, w czym leży różnica, zanim porównasz kwoty.
Kupując kontakty, dostajesz rekord z bazy dostawcy. Nie wiesz, jak powstał, ile razy był już wykorzystany i co dana osoba widziała, zanim zostawiła numer. Po zakończeniu współpracy zostaje Ci lista i nic poza nią.
Przy kampanii na Twoim koncie to Ty jesteś właścicielem wszystkiego: konta, danych, historii i tego, czego kampania nauczyła się przez miesiące pracy. Ja prowadzę ją jako osoba odpowiedzialna za wynik reklamowy, a nie jako pośrednik sprzedający kontakty.
Nie mam własnej listy kontaktów i nie odsprzedaję zgłoszeń nikomu. Nie mogę natomiast obiecać, że do tej samej osoby nie dotrze reklama innej firmy, bo nie kontroluję cudzych kampanii.
Kampania leadowa prowadzona na koncie reklamowym klienta różni się od zakupu gotowych kontaktów tym, że konto, dane i historia kampanii pozostają u klienta. Wynagrodzenie jest stałe i niezależne od liczby zgłoszeń, a budżet reklamowy klient wydaje osobno.
Co dokładnie robię
- Zanim ruszy kampania przyglądam się temu, co dzieje się ze zgłoszeniem po jego otrzymaniu.
Kampania, która dowozi zgłoszenia do procesu, w którym nikt nie oddzwania, jest wydatkiem, nie inwestycją.
- Ustawiam kampanię na Twoim koncie:
grupa odbiorców, obszar, komunikat, formularz.
- Konfiguruję powiadomienia o zgłoszeniach w czasie rzeczywistym,
żeby nikt nie czekał na kontakt do następnego dnia.
- Prowadzę kampanię na bieżąco i zmieniam ją w trakcie,
kiedy widać, co działa.
Jak wyglądają pierwsze dni
- Rozmowa.
Bezpłatna. Ustalamy, czym się zajmujesz, kto odbiera zgłoszenia i czy mogę pomóc.
- Ustalenia.
Obszar, grupa odbiorców, zakres pól w formularzu, budżet reklamowy po Twojej stronie.
- Uruchomienie.
Około pięciu dni od decyzji.
- Pierwsze zgłoszenia.
Trafiają do Ciebie z powiadomieniem.
Co zawiera zgłoszenie
Zgłoszenie zawiera dane kontaktowe osoby, która sama wypełniła formularz w kampanii, wraz z odpowiedziami na pytania, które w nim ustawimy.
Zakres pól ustalamy przed startem. Przy fotowoltaice przydają się inne informacje niż przy pompach ciepła, a przy Czystym Powietrzu dochodzą pytania o sytuację formalną.
Co dzieje się ze zgłoszeniem po jego otrzymaniu
Najczęstszy problem w tej branży nie polega na tym, że zgłoszeń jest za mało. Polega na tym, że trafiają do procesu, który ich nie obsługuje: ktoś oddzwania następnego dnia, rozmowa wygląda za każdym razem inaczej, a po tygodniu nikt nie pamięta, kto się nie odezwał.
Mogę pracować także nad tą częścią: jak rozmawiać ze zgłoszeniem w pierwszych minutach, co powiedzieć na wejściu i jak ustawić kolejność kontaktów.
To osobna, dodatkowo płatna usługa. Nie wchodzi w cenę kampanii.
Piszę o tym tutaj, bo to najczęstsza przyczyna rozczarowania kampaniami leadowymi, a większość dostawców kończy swoją odpowiedzialność w momencie dostarczenia kontaktu.
Ile to kosztuje
Od 2000 zł netto miesięcznie za prowadzenie kampanii. Budżet reklamowy jest osobny, wydajesz go ze swojego konta i masz nad nim pełną kontrolę.
To nie jest cena za pojedyncze zgłoszenie. Moje wynagrodzenie nie zależy od ich liczby, więc nie mam powodu, żeby optymalizować kampanię pod liczbę formularzy zamiast pod jakość rozmów.
Kiedy to nie ma sensu
Kiedy nie ma kto oddzwonić do zgłoszenia tego samego dnia.
Kiedy szukasz najniższej ceny za kontakt. Nie konkuruję ceną i nie zamierzam.
Kiedy oczekujesz konkretnej liczby sprzedaży. Odpowiadam za jakość kampanii, nie za decyzję Twojego klienta.
Kiedy nie chcesz, żeby kampania działała na Twoim koncie reklamowym.
Zacznijmy od rozmowy o Twojej sytuacji
Pierwsze spotkanie jest bezpłatne i służy ocenie, czy mogę pomóc. Jeśli nie mogę, powiem to wprost.